Помогаем, когда бизнесу трудно

Проблема
На одном из производственных активов возник кризис. Компании требовался директор завода, который сможет быстро стабилизировать работу предприятия, взять под контроль операционные показатели и вывести актив из кризиса.

Что сделали
— Сформировали расширенный поисковый профиль совместно с акционерами.
— Провели проверку профессиональной репутации и результатов кандидатов на предыдущих местах работы.
— Подобрали руководителя с опытом жёсткого операционного управления в отрасли.
— Привязали условия контракта руководителя к KPI по выводу завода на прибыльность
.
Результат
Новый директор стабилизировал работу предприятия и сократил издержки на 18% за год.

Проблема
Импортёр электроники столкнулся с несогласованностью между закупками, логистикой и продажами. Поставки задерживались, на складе накапливались избыточные запасы, а подразделения работали как отдельные функции.

Что сделали
— Описали сквозной процесс от заказа до отгрузки.
— Распределили зоны ответственности между подразделениями по RACI.
— Установили правила взаимодействия и сроки согласования документов.
— Связали работу закупок, логистики и продаж в единую цепочку.

Результат
Цикл поставки сократился на 15%, а оптимизация запасов позволила высвободить 20% оборотных средств.

Проблема
Производственной компании требовалась замена руководителя логистики. Уходящий руководитель создавал риск сбоя в работе, а новый специалист должен был быстро разобраться в специфике перевозки сыпучих строительных материалов и найти возможности для оптимизации.

Что сделали
— Расширили поиск за пределы прямых конкурентов — на строительные материалы и металлопрокат.
— Подключили отраслевого рекрутера, знакомого со спецификой рынка.
— Проверили кандидатов через практический кейс по оптимизации маршрутов доставки.

Результат
Руководитель с отраслевым опытом вышел на полноценный результат за 1 месяц. Затраты на логистику снизились на 7% в первом квартале.

Проблема
На производстве была высокая текучесть, низкая вовлечённость сотрудников и необходимость одновременно удерживать фонд оплаты труда под контролем и улучшать адаптацию новых сотрудников.

Что сделали
— Провели диагностику причин текучести и вовлечённости.
— Разработали комплексную систему мотивации и адаптации.
— Использовали психометрию для персонализации подходов к сотрудникам.
— Связали систему стимулирования с задачами удержания и повышения вовлечённости.

Результат
Текучесть на производстве снизилась с 27% до 4,5% за полгода. Количество нарушений сократилось на 61%, eNPS вырос на 12%.

Проблема
Менеджеры по продажам выбирали наиболее простые заказы и не были заинтересованы в развитии сложных регионов и новых сегментов. В результате часть потенциального рынка оставалась без внимания.

Что сделали
— Перестроили систему мотивации вокруг маржинальности и развития продаж.
— Ввели прогрессивный процент от маржи.
— Добавили отдельный бонус за привлечение клиентов из нового сегмента — аптечных сетей.
— Учли сложность работы с удалёнными регионами в системе вознаграждения.

Результат
Продажи в сложных регионах выросли на 25%. Компания получила 15 новых сетевых клиентов.